万亿级的“ 孤独”市场：各方都盯上了单身人士，除了爱情。

创伙伴

你的孤独，

正在撑起一个万亿级市场

作者: 苏琦

“不到十二点叫的外卖，两点半才吃上，我太难了。”

十一长假还没结束，已经有“空巢青年”忍不住吐槽自己的假期生活，甚至盼着早点上班。

网络上此前曾流传着一张“国际孤独等级表”，然而现在看来，一个人逛超市、一个人吃饭、一个人看电影等事情已经成为了很多“空巢青年”的日常，在假期尤甚。

网传“国际孤独等级”表

脉脉数据研究院曾对上万名职场人进行“孤独感”调查，有近61.47%的人平时会感到孤独。感到孤独的原因中，排在第一位的是背井离乡，有数据显示，北京网络从业青年中，外地户籍占到65.1%，其中72.7%与人合租。

就是这样一批单身且独自居住（租房）的年轻人，被称为“空巢青年”。他们孤身一人在大城市打拼，强烈的情感寄托和生活便利需求衍生出来的经济产业链，被称为孤独经济。

空巢青年们其实并不“孤独”。据《中国统计年鉴2018》的数据显示：2017年全国15岁以上未婚人口总数为2.15亿，再加上2300万离婚人数，我国单身人口规模已达到2.4亿。2017年的人口总数是13.90亿人，也就是说，每六个人中间，就有一个处于“空巢”状态。

“各方都已经盯上了单身人士，除了爱情。”在这句心酸的调侃背后，是空巢青年带来的巨大商机：单身公寓、小家电、一人食、定制游、宠物经济等等。这些商机已经养活了一大批上市公司，逐渐成为消费主流。

“你像个孤独患者，自我拉扯。”陈奕迅唱出了一大批“空巢青年”的心声。但在商家眼里，这些被拉扯的孤独感，正是他们需要抢夺的热闹市场。

空巢青年人数超5000万

孤独经济的兴起是在2015年。

根据百度指数的数据显示，2015年上半年之前，以“孤独”为关键词的搜索量一直保持平稳；到了2015年下半年，伴随着房价的不断走高、股市的持续低迷等因素，以“孤独”为关键词的搜索量达到高峰。

“孤独”一词的百度指数变化

不过，说起“孤独经济”的集大成者，不得不提到我们的邻居日本。日本著名管理学家、经济评论家大前研一在2011年针对日本社会发展中出现的“网络化+少子化+高龄化”问题，提出了“一个人的经济”的概念，他指出，由于日本单身独居已经取代四口之家成为主流，年轻人、中年人和老年人都在迅速加入单身行列，“一个人”已经成为一种生活方式。

在大前研一看来，“一个人生活最大的消费主张是，即使不便宜，也要买自己喜欢的东西，在年轻人中，他们多半去购买了一种生活方式”。

天风证券研究所研究员蒋梦晗表示，这正是空巢青年的其中一个消费特征——悦己化消费。区别于取悦他人的炫耀性消费，更关注自身需求，表现为“体验式消费”和“为自己的兴趣爱好买单”。除此之外，空巢青年还具有私人化消费的特征，孤独与年轻是私人化消费的重要推动力。

华映资本VP张倩鋆也有同样的观点，她认为，孤独人群的消费特性更多表现在：消费更加独立化，“来一场说走就走的旅行”在孤独人群中更适用；盲盒公司POPMART的快速崛起，很大一部分的原因是击中了孤独人群的心灵慰藉需求。”

随着我国越来越多人加入孤独经济的大潮，其背后的蛋糕也变得越来越诱人。脉脉发布的《2017孤独经济白皮书》显示，每月因孤独消费1000-5000元的人占到七八成，这已经构成了一个数量不小的市场。

无独有偶，2017年阿里巴巴发布《中国空巢青年图鉴》，称全国共有5000万符合特征的“空巢青年”。而在中国，人口数超过5000万的省市仅有10个，如果把“空巢青年”人口加在一起，就是中国第11大省市规模。

阿里巴巴《中国空巢青年图鉴》配图

如果空巢青年按5000万人计算，月人均消费5000元，这个市场将达到约3万亿。而咨询企业欧睿国际的数据显示，2012年以来，中国独自生活的成年人已达7700万，且有望在2021年增至9200万，可以预见，未来，市场规模将进一步扩大。

精明的商人，总是能第一时间嗅到商机，把孤独变成一门生意。其中，“一人式”的消费和体验渐成风口，为人类的“孤独”提供出口。

孤独经济养活了哪些公司？

孤独经济这门生意涵盖生活的方方面面。

最直接的就是单身公寓的兴起。

在日本东京，这种连胳膊都伸不开的8㎡“超迷你”公寓，入住率却高达99%。看起来房子虽小，却“五脏俱全”，专为一个人设计，也只够一个人住。

东京专为一人设计的“超迷你”公寓

其背后的设计公司Spilytus，是专门设计迷你公寓的，还在2018年申请了自己的专利。

Spilytus官网

现如今房租越来越贵，房子却越来越小，各大房地产商都开始推出30-40平左右的小户型单身公寓。孤独经济白皮书显示，40平左右的小户型，成为房地产商专为年轻人推出的单身公寓。

为了适应这样的户型，家用电器也开始进行配套的迷你化，普遍在正常体积的三分之二以下，容量刚刚够一人使用。在京东上，迷你烤箱、一人食电热杯等迷你家电的爆款销量普遍超过20万单。

迷你烤箱、一人食电热杯畅销

众口难调，一人食其实是更方便的选择。早在2012年，日本就推出了一部《孤独的美食家》，讲的是一名形单影只的中年男子，在日本的大街小巷四处寻觅美食的故事。热评第一写道：“导演真孤独，心理活动拍成一部剧。但是连这么孤独的剧我都看了，居然还很喜欢。”可谓是当代空巢青年的心理写照。

当“单独吃饭”成了刚需，各种一人食餐厅应运而生。最近日本就推出了“一人席”的设置，配备充电和WiFi，且不限时间。

“一人席”餐厅

日本的“一兰拉面”更是将一人食发挥到了极致。顾客一进门就可以在门口的自助点餐机下单，每个人一个小隔间，店员从帘子后面上菜，想要加菜可以按桌上的小铃，全程不受其他人打扰。

日本的一兰拉面

与日本相比，国内近几年也开始有主打“一人食”的餐厅，例如呷浦呷浦、争鲜、禾绿回转寿司、六丁一人食烧锅等，各大平台上，相关的榜单和点评也不少。

国内的一人食餐厅正在兴起

但这些餐厅，大部分只注重一人食用的分量，用餐环境和普通餐厅并没有本质不同，在运营和服务上并没有做到真正匹配。

常年一个人吃饭，外卖会成为更常见的选择，商家也开始针对这一人群设计套餐。在美团外卖输入“单人套餐”，有229条结果。美团点评研究院称，2017年共有1.3亿单身人士叫过美团外卖。

据《2018年中国单身人群消费行为调研报告》显示，就单身群体点外卖的频率来看，一周三次以上的人群占比超过60%。

华映资本VP张倩鋆提到，2015年进入市场的自热小火锅给她留下了深刻的印象。得益于一人食人群的快速成长，这一赛道在2017年双11走红，当天卖出170万份，2018年双11卖出近500万份。“根据测算，小火锅的潜在市场需求有6亿份，市场规模过百亿。该行业也出现了一批公司，包括海底捞、自嗨锅、小龙坎、莫小仙、筷时尚等等。”

去年，一款日本游戏公司开发的《旅行青蛙》火遍大江南北，一时间，“云养蛙儿子”成了孤独人群的心灵安慰剂。当然，比起云养蛙、云吸猫、云撸狗，大家更喜欢在身边养一只真实的宠物。

宠物需要人照顾，人需要宠物陪伴，从某种角度上讲，宠物和宠物主是一种互相需要的关系。“谈什么恋爱，不如养只猫吧。”道出了空巢青年的心声。

刘亦菲晒养猫照

根据《2019年中国宠物行业白皮书》的数据，2019年我国宠物市场规模达到2024亿元，近三年复合增长率超20%。千亿级大生意背后，孤独人群是主力，2017年的养宠人群中，未婚及已婚无子女合计占比65.2%。

在宠物市场，宠物食品与宠物医疗作为成熟的核心板块，已经分别出现了好几家上市企业。比如专做宠物食品的中宠股份和佩蒂股份，市值分别为35.92亿元和42.15亿元，还有专攻宠物医疗的瑞普生物，市值51.65亿元，以及已于2018年8月15日在新三板摘牌的国内宠物医院龙头企业瑞鹏股份。

除此之外，伴随着宠物周边产生的创新型服务，也占据了一部分市场，比如：宠物美容、礼仪培训、宠物殡葬等。

最近，有报道称，有人花25万克隆了自己的病故宠物猫。他称自己克隆的不仅是一只猫，还是一段“特别需要的感情”。

其背后提供克隆宠物服务的公司为北京希诺谷生物科技有限公司，该公司副总赵建平曾在接受采访时表示，“即将进行第三轮融资”，并表示希诺谷计划从20只克隆宠物单量发展到一年300单，公司预计2019年营业额将达到2000万元，实现基本盈利。

天眼查上的希诺谷融资数据

当外出时，“一人游”的群体也在增加。在IT桔子上，搜索单人定制游，出现的相关公司高达870家；在携程上，单人出行相关的游记已经达到1300多篇。

单人出行在一定程度上带火了短租平台，根据孤独经济白皮书，一人出行时，愿意选择短租的占51.3%，愿意选择住酒店的只占48.7%。

出门在外，尤其是形单影只的人，选择短租的原因并不只是价格便宜，更重要的是与房东和房客的交流和沟通，“这是社交的一种方式，即使离开了也可以保持联系，就像朋友一样。”一位小猪短租的房客称。

当然，技术进步满足了孤独人群的生活需求，却不能消除人们精神上的孤独。

据相关统计，从2018年下半年开始，语音交友聊天室、游戏陪练App等付费型陪伴App大量出现。排名第一的游戏陪练App，iOS版的下载量已经突破8万。

陪伴类App受到欢迎

此外，智能音箱也成为孤独青年们聊天解闷的工具。不过，目前市面上的智能音箱的人机交互还在很初级的阶段。是否可以大胆猜测，如同电影《Her》中的人工智能操作系统，萨曼莎向孤独的男主角提供情感慰藉服务一样，“与人工智能恋爱”也会在不久的未来成为现实？

孤独经济发力、存量行业改造升级

独居人群背后，支撑着的是较高的国家经济水平和完善的社会福利体系。“基于这一规律，有理由相信，中国的独居人口规模还将进一步壮大。”蒋梦晗称。

互联网创业红利渐渐褪去，人口结构性红利到来。目前的阶段已经到了精益化运营细分人群的时点，用户的个性化需求和人群属性渐渐凸显，孤独经济这一细分人群的赛道，也即将迎来自己的爆发期。

在张倩鋆看来，一人消费时代将带来很多商业变化，包括商品品类变化、零售渠道转型、营销的角度与场景变化等。

她认为，“孤独经济”未来的空间更多的是对存量行业的改造升级。比如一人经济的发展带来的宠物行业的发展，宠物行业的衣食住行改造会带来新的消费机会。宠物粮食保健品、宠物智能硬件、宠物订阅式消费等都是比较好的商业机会。再比如健身方向，AI健身、mini健身仓，将健身场景多元化落地，更好地服务孤独人群的健身需求。

当然，独居人群不一定都是以孤独为苦的，这一人群的心态也在发生变化。

村上春树曾在《当我谈跑步时我谈些什么》写道：“我这个人是那种喜爱独处的性情，或说是那种不太以独处为苦的性情。每天有一两个小时跟谁都不交谈，独自跑步也罢，写文章也罢，我都不感到无聊。和与人一起做事相比，我更喜欢一个人默不作声地读书或全神贯注地听音乐。只需一个人做的事情，我可以想出许多来。”

一位长期独居的互联网从业者表示，以前一个人会觉得落单，心情低落，光棍节看着那些秀恩爱的人觉得整个人都不好了。现在越发知道自己想要什么，一个人也可以去做很多事情，也享受单身带来的自由和放松，活出了更精彩的自己。

其实，将“孤独经济”扩大范围，那些喜欢独处、喜欢单身生活的人士，想要喘口气的已婚人士、想要孩子不想结婚的人士，也可以算在目标人群内。而随着生育率的降低，所有的收入会花在自己身上，这也随之带动整个消费升级市场的成长。

因此，在张倩鋆看来，“孤独经济”最大的挑战在于对人群需求的解读，虽然孤独人群的数量在增长，但对需求的把握还需要随着人群的成长动态调整，并进行精细化运营。“孤独人群虽然体量大，但因其独立自主、不差钱，多存在于一二线发达城市地区，对服务的要求也会更高，这无疑对创业者带来了压力。”

目前的孤独经济业态，一方面是带给用户解决其孤独需求的服务，让用户的生活更便捷更有温度；但同时又会使其陷入这种生活，加深用户的孤独感。这一矛盾关系或许将会长期共存。

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